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國(guó)際商務(wù)師國(guó)際商務(wù)師綜合練習(xí)名詞解釋每日一練(2019.03.19)

  • 名詞解釋

    客場(chǎng)談判

    答案：

    指對(duì)談判的某一方來講，談判是在談判另一方所在地進(jìn)行的談判。

  • 名詞解釋

    合作式談判

    答案：指信奉“化干戈為玉帛”，堅(jiān)持平等互利，求同存異，變消極為積極，互諒互讓，相互尊重，力求談判能夠融...
  • 名詞解釋

    PRAM談判模式

    答案：即把制定談判計(jì)劃，建立關(guān)系，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個(gè)連續(xù)不斷的過程，從而使今后的交易不斷成功...
  • 名詞解釋

    實(shí)質(zhì)性分歧

    答案：

    是原則性的根本利益分歧。

  • 名詞解釋

    強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

    答案：

    指在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)。