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國(guó)際商務(wù)談判名詞解釋每日一練(2019.11.13)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋可接受目標(biāo)

參考答案：是指的談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。他能滿足談判一方的部分需求，實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益。

2.名詞解釋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)涉及各類技術(shù)問(wèn)題，不僅有項(xiàng)目本身的技術(shù)工藝要求，也有項(xiàng)目管理的技術(shù)問(wèn)題。

3.名詞解釋商務(wù)談判策略

參考答案：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境變化中求得生存和發(fā)展的一系列對(duì)策的統(tǒng)稱。

4.名詞解釋談判實(shí)力

參考答案：是指影響雙方在談判中過(guò)程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國(guó)素的總和，以及這些因素對(duì)談判各方的有利程度。

5.名詞解釋西歐式報(bào)價(jià)

參考答案：首先提出含有較大虛頭的價(jià)格，再根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)給予各種優(yōu)惠來(lái)逐步軟化和接近買方的市場(chǎng)...

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