A.談判的準(zhǔn)備情況
B.談判的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，總體情況，綜合分析
C.談判的具體情況，談判的程序以及技巧應(yīng)用，打破僵局的能力和表現(xiàn)
D.對方對于己方的有利情況
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A.己方談判情況
B.己方單位情況
C.對方情況
D.對方的利益情況
A.雙方當(dāng)事人通過談判解決問題
B.適用于較小的分歧
C.能夠及時(shí)解決問題，促進(jìn)友好關(guān)系
D.避免了爭議擴(kuò)大
A.協(xié)商
B.調(diào)解
C.洽談
D.仲裁
A.還價(jià)之前一定要進(jìn)行討價(jià)
B.至少進(jìn)行兩次討價(jià)才能進(jìn)行還價(jià)
C.不顧一切討價(jià)
D.利益最大化為目的不擇手段
A.發(fā)盤具有法律效益
B.發(fā)盤內(nèi)容必須完整
C.可以買方發(fā)出
D.可賣方發(fā)出
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商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
劣勢條件下的談判策略有（）
匯報(bào)也可分為（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿Γ詻]有需要就沒有談判。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
促進(jìn)成交的行為策略有（）
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）