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A.可緩和雙方劍拔弩張的緊張局面
B.可使雙方輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題
C.使雙方有機會進(jìn)行私人感情交流
D.有助于化解談判桌上遺留的問題
E.有助于雙方很大度地相互作出讓步而達(dá)成協(xié)議

A.對方接受讓步的個人在其組織中的地位或級別
B.讓步幅度不可太大或太小
C.讓步幅度大到剛好滿足對方主管維持尊嚴(yán)的需要
D.讓步幅度過大會使對方主管指責(zé)其部下沒盡力工作
E.己方讓步時態(tài)度的堅定性