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判斷題“客戶開(kāi)發(fā)”又叫尋找客戶。俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。在藥品銷(xiāo)售流程中的第一個(gè)步驟就是“客戶開(kāi)發(fā)”。

1.判斷題推銷(xiāo)員利用成交小點(diǎn)來(lái)間接地促成大的交易屬于假定成交方法。

2.判斷題約見(jiàn)顧客的方式有很多，其中推銷(xiāo)員利用各種廣告媒體約見(jiàn)顧客屬于廣告約見(jiàn)。

3.判斷題推銷(xiāo)人員招聘一般要進(jìn)行面談，面談時(shí)主持人會(huì)問(wèn)“請(qǐng)你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)?！痹摲N發(fā)問(wèn)屬于封閉式發(fā)問(wèn)。

4.判斷題推銷(xiāo)成交是推銷(xiāo)工作的最終目標(biāo)。

5.判斷題對(duì)顧客的一些不影響成交的反對(duì)意見(jiàn)推銷(xiāo)人員最好不要反駁，采用不理睬的方法是最佳的。