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竄貨
答案:
是指中間商為了贏利而跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識銷售,即產(chǎn)品的越區(qū)銷售或跨區(qū)銷售,也稱為沖貨或倒貨。
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名詞解釋
“攻勢”進(jìn)入策略
答案:
是指企業(yè)憑借自己雄厚的實(shí)力,密集使用各種促銷手段,從而搶占目標(biāo)銷售區(qū)域市場優(yōu)勢競爭地位。
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名詞解釋
銷售區(qū)域管理
答案:
是對具體銷售區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃和經(jīng)營的過程,也就是對銷售區(qū)域市場進(jìn)行整體部署,制訂和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃,控訂銷售活動(dòng),從而有...
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