有人說,在過去的幾十年中,讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種,其中便有娃哈哈。從兒童營養(yǎng)液到果奶、純凈水、非常可樂、營養(yǎng)快線、呦呦奶茶,娃哈哈年年推陳出新,獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”營銷模式讓國際大鱷可口可樂亦無可奈何,宗慶后堪稱過去30年來最具進(jìn)取心的企業(yè)家。
宗慶后在經(jīng)營上的一個突出特點(diǎn)是對企業(yè)的絕對控制,他在清華大學(xué)演講時提到,經(jīng)營者要強(qiáng)勢開明?!皬?qiáng)勢就是要做到令行禁止……要做到強(qiáng)勢,經(jīng)營者必須懂行……讓員工信得過”,“……讓員工怕你而不恨你”。娃哈哈日均銷售收入超過1億元,員工近2萬名,這樣的龐大企業(yè)竟然連一個副總經(jīng)理都不設(shè)。宗慶后曾說:“我用不著副總經(jīng)理,那只會讓效率變低?!弊趹c后坦言,他并不喜歡看市場模型之類的復(fù)雜分析,在他看來,自己的直覺和經(jīng)驗(yàn)比任何調(diào)研和分析更加準(zhǔn)確?!拔乙荒甑筋^都在全國各地跑市場,所有的意見都是從實(shí)踐中來的,我知道老百姓最需要什么?!彼J(rèn)為做企業(yè)就像打仗,抓住了機(jī)會就能一半成功,而要迅速抓住市場商機(jī),必須確?!皼Q策”和“執(zhí)行”兩大關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的有效和迅捷,減少中間環(huán)節(jié),雖然也有一些錯誤決策,如娃哈哈童裝回報并不理想,但他總能夠靈活地控制風(fēng)險,適時改變。