推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。

真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。

以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。

不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。

推銷工作是一個(gè)不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。

推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。

在推銷活動(dòng)中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來不同的推銷效果。

要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。

人們在接觸時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。