單項(xiàng)選擇題

以下哪種談判策略需要掌握事實(shí)和數(shù)據(jù)，并具備進(jìn)行客觀比較的能力？（）

A.邏輯推理
B.立場(chǎng)性討價(jià)還價(jià)
C.權(quán)利及影響
D.通過關(guān)系勸說

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單項(xiàng)選擇題

Williams是DEF公司的采購(gòu)管理專業(yè)人士，DEF是一家擁有大量資源的大型企業(yè)集團(tuán)。在DEF工作期間，Williams積累了與Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的豐富經(jīng)驗(yàn)。Williams從Log3拿到非常優(yōu)惠的條件。幾個(gè)月后，Williams接受了GHI公司的一個(gè)責(zé)任更大的職位，GHI工是一家中等規(guī)模公司的小型子公司。GHI公司向幾家公司發(fā)送了有關(guān)第三方物流服務(wù)的建議要求書（RFP），Log3回復(fù)了此RFP.結(jié)果，Williams又一次和Log3進(jìn)行談判。不過這一次Log3拒絕向CHI提供與DEF一樣的優(yōu)惠條件。GHI的供應(yīng)管理部門指望能降低成本，于是給Williams施加壓力，讓他從Log3拿到更優(yōu)惠的條件。在這種情況下，以下哪項(xiàng)是Williams可采取的最好做法？（）

A.利用從DEF了解到的內(nèi)部定價(jià)信息，要求Log3提供更好的價(jià)格
B.將GHI的物流要求與母公司的合并，以數(shù)量為談判杠桿
C.建議GHI管理層與其他物流供應(yīng)商談判，獲取更優(yōu)惠的條件
D.向Log3重發(fā)一份RFP，重新開始談判

單項(xiàng)選擇題

作為競(jìng)標(biāo)過程的一部分，APPTech公司的供應(yīng)經(jīng)理正在就購(gòu)買維持安全生產(chǎn)環(huán)境所需的設(shè)施服務(wù)與XYZ公司談判。XYZ公司知道APPTech公司即將和XYZ的另一個(gè)客戶DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因?yàn)樨?cái)務(wù)困難而停業(yè)。由于這些情況，XYZ公司一直不想就可接受的條件與APPTech進(jìn)行談判。以下哪項(xiàng)是APPTech的供應(yīng)經(jīng)理可采取的最佳做法？（）

A.終止談判并執(zhí)行談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）
B.開始與其他可選服務(wù)供應(yīng)商談判
C.將談判推遲到合并完成之后
D.向XYZ發(fā)出邀請(qǐng)并接受他們的最佳及最終報(bào)價(jià)