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問答題小王在一家大型家電企業(yè)的電子商務(wù)部工作。有一天，部門經(jīng)理告知小王，本企業(yè)的6網(wǎng)站已經(jīng)建立了半年左右時間，但訪問的人數(shù)數(shù)量很不理想，沒有達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和最終實現(xiàn)在線交易的初衷，要求小王解決網(wǎng)站目前存在的問題。請說出網(wǎng)站推廣應(yīng)堅持的原則有哪些？并結(jié)合家電企業(yè)的實際情況幫助小王提出網(wǎng)站推廣途徑選擇和提高站點訪問率的建議。

參考答案： （1）企業(yè)網(wǎng)站的推廣要堅持效益/成本原則、穩(wěn)妥慎重的原則和綜合安排實施原則。
（2）網(wǎng)站推廣的途徑主要通過搜索...

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1.問答題某汽車專營店2008年初在北京成立，地處國際商務(wù)區(qū)，主要經(jīng)營中高檔轎車。為了實現(xiàn)轎車銷售開門紅，該商店通過路牌、櫥窗、傳單、旗幟、報紙等做了大量宣傳工作。開業(yè)當(dāng)天，彩旗飄揚，禮樂聲聲，賓朋滿座，舉行了隆重的開業(yè)典禮。盡管該商店在促銷方面做出了較大努力，但由于轎車市場競爭十分激烈，第一個月的銷售業(yè)績很不理想。商店管理層分析認(rèn)為，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化時代，僅僅依靠傳統(tǒng)媒介宣傳可能存在較大局限性，應(yīng)當(dāng)開通本商店的網(wǎng)站，并通過網(wǎng)絡(luò)廣告擴大宣傳，進(jìn)而促進(jìn)銷售。于是，商店經(jīng)理把通過網(wǎng)絡(luò)廣告促進(jìn)銷售的任務(wù)交給了營銷部經(jīng)理小張，并要求在2個月內(nèi)做出成效。假如你是小張，聯(lián)系本汽車商店的實際情況，根據(jù)“網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式”中的知識點，制定出該商店的網(wǎng)絡(luò)廣告計劃。

參考答案：（1）利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告
（2）借助他人的網(wǎng)站發(fā)布廣告
（3）利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
（...

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2.問答題請結(jié)合實際談如何評價網(wǎng)絡(luò)營銷效果？

參考答案：評價網(wǎng)絡(luò)營銷效果可以從四個方面入手：
一、網(wǎng)站設(shè)計評價
1、關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化設(shè)計方面；
...

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3.問答題李某大學(xué)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識技能，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家信息技術(shù)公司的3營銷部工作。由于李某工作努力，被晉升為營銷部經(jīng)理。該信息技術(shù)公司已經(jīng)成立了3年，建立了自己的網(wǎng)站，一直從事本公司開發(fā)的殺毒軟件產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，但經(jīng)營業(yè)績并不理想。該公司經(jīng)營的殺毒軟件產(chǎn)品屬于成長型產(chǎn)品，有較大的市場潛力。公司要求李某盡快拿出促銷計劃，進(jìn)一步擴大銷售，扭轉(zhuǎn)目前銷售的被動局面。李某認(rèn)為，殺毒軟件是適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)通過網(wǎng)上促銷措施來扭轉(zhuǎn)銷售的被動局面。請結(jié)合企業(yè)的實際情況，根據(jù)“網(wǎng)上促銷實施步驟”的知識點，提出該企業(yè)的網(wǎng)上促銷計劃。

參考答案：1.確定網(wǎng)上促銷對象：就業(yè)該公司而言，網(wǎng)上促銷對象為殺毒軟件的使用者、殺毒軟件的購買決策者和殺毒軟件購買的影響者。

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4.問答題請結(jié)合實際為一個傳統(tǒng)食品企業(yè)設(shè)計其網(wǎng)絡(luò)營銷方案。包括網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法步驟、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的形式、網(wǎng)絡(luò)營銷評價分析指標(biāo)等內(nèi)容。

參考答案：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的五個步驟：
（1）選擇合適的搜索引擎。
（2）確定調(diào)研對象。
（3）查詢相關(guān)...

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5.問答題耐力運動器材有限公司（以下簡稱“耐力公司”）是一家以生產(chǎn)、銷售、出口運動健身器材為主營業(yè)務(wù)的中小公司，其主要產(chǎn)品是折疊式家用健身器材，可以幫助都市人擺脫時間緊張、居室狹小、預(yù)算不足等諸多約束，實現(xiàn)隨時在家中進(jìn)行健身運動，以達(dá)到健康、健美、長壽和精神放松的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，耐力公司的經(jīng)營決策者意識到互聯(lián)網(wǎng)蘊藏著無窮的商機，投資建立了公司網(wǎng)站并運用搜索引擎、BBS論壇等網(wǎng)絡(luò)營銷工具開展網(wǎng)絡(luò)營銷，以拓展產(chǎn)品的市場影響力和市場覆蓋范圍。但公司的網(wǎng)站訪問量甚微，甚至有客戶反應(yīng)難以通過搜索引擎找到公司網(wǎng)站。公司對此非常不解。此外，耐力公司在多年經(jīng)營過程中已經(jīng)積累了大量客戶資源。這些客戶使用的產(chǎn)品許多到了更新?lián)Q代的年限。公司為了更好地服務(wù)新老顧客，策劃了“以舊換新”、“買二贈一”等活動。如何把這些信息準(zhǔn)確及時地送達(dá)給相應(yīng)的客戶也成為困擾公司的一大難題。公司如何不斷吸引新客戶加入郵件列表？

參考答案：

①將郵件列表訂閱頁面注冊到搜索引擎；
②為郵件列表提供多條訂閱渠道；
③郵件列表的推薦；
④提供真正有價值的內(nèi)容。