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社會營銷觀念認為,企業(yè)營銷的主要任務(wù)是確定目標市場的需求和利益,并以保護或者提高客戶和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期望的滿足。
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對客戶提出的要求或服務(wù)總是視為額外負擔的營銷員、太重視眼前利益的營銷員往往很難成功使用難題接近法。
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所有的客戶尋找方法只能獨立使用,確保效果最大化。
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