單項選擇題如果在談判過程中，你準備向客戶降價200萬元，你會怎么做，最恰當?shù)慕祪r方法是（）
A.0→0→0→200開始不降，直到客戶準備放棄時再降
B.50→50→50→50客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣
C.10→30→60→100降價幅度逐漸提高
D.100→60→30→10降價幅度逐漸減小
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1.單項選擇題使用權(quán)勢籌碼在締結(jié)階段，可以（）
A.建立制高點、搶占上風
B.威嚇對方、拉攏對方
C.脫困、強化籌碼
D.采用保證、威脅的辦法
2.單項選擇題情報是具體存在的籌碼，時間是選擇時機的籌碼，（）是創(chuàng)造衍生的籌碼。
A.策略
B.權(quán)勢
C.布局
D.人力
3.單項選擇題以下屬于情報兵法的是（）
A.以逸待勞
B.借刀殺人
C.假癡不癲
D.趁火打劫
4.單項選擇題根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中“世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于（）
A.狐貍型
B.牛頭犬型
C.馴鹿型
D.利益建立者
5.單項選擇題談判的第一籌碼是指（）
A.人員
B.技巧
C.經(jīng)驗
D.情報