單項(xiàng)選擇題實(shí)際中，當(dāng)我們和與自己背景（年齡、民族、國籍、職業(yè)等）相似的人初次見面時，常常以我們的個性和行為反應(yīng)特征來推測他們的個性和行為反應(yīng)特征，這種現(xiàn)象屬于（）

A.首因效應(yīng)
B.相似假定作用
C.類化原則
D.光環(huán)效應(yīng)


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3.多項(xiàng)選擇題下列需要與動機(jī)之間關(guān)系的幾種說法，不正確的是（）

A.動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的
B.個體如果沒有需要，無論如何也不會產(chǎn)生動機(jī)
C.只要有需要，就會產(chǎn)生動機(jī)
D.沒有需要也有可能產(chǎn)生動機(jī)
E.需要是動機(jī)產(chǎn)生的必要非充分條件

4.多項(xiàng)選擇題動機(jī)和行為之間存在著顯著的聯(lián)系，下列對二者關(guān)系的敘述中，正確的有（）

A.動機(jī)是行為的原型，行為是動機(jī)的外顯表現(xiàn)
B.動機(jī)和行為具有依存性
C.動機(jī)是人的行為的直接原因
D.動機(jī)產(chǎn)生行為，行為的結(jié)果又能增強(qiáng)或減弱動機(jī)
E.人們可以根據(jù)動機(jī)預(yù)測行為，又能根據(jù)行為追溯動機(jī)

5.單項(xiàng)選擇題精神分析的社會文化學(xué)派代表人物霍妮（K.Horney）認(rèn)為有三種沖突使得現(xiàn)代人更多地產(chǎn)生挫折感，這三種沖突不包括下列（）

A.競爭與合作的沖突
B.自由與現(xiàn)實(shí)的沖突
C.個人與社會的沖突
D.滿足欲望與抑制欲望的沖突