單項選擇題

推銷成功的關(guān)鍵是（）

A.巧妙運用推銷技巧
B.推銷產(chǎn)品的差別優(yōu)勢
C.滿足顧客的需求
D.運用贊美技巧讓客戶舒服

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單項選擇題
在推銷方格中，（）被稱之為推銷技巧型
A.（1，1）型
B.（1，9）型
C.（5，5）型
D.（9，1）型
單項選擇題
在尋找潛在顧客的方法中，被銷售界認為是最好的尋找顧客的方法是（）
A.逐戶尋訪法
B.連鎖介紹法
C.中心輻射法
D.資料查詢法
單項選擇題
推銷活動的主體是（）
A.推銷員
B.推銷商品
C.推銷對象
D.產(chǎn)品制造商
單項選擇題
在推銷方格中，（）被稱之為強力推銷型
A.（1，1）型
B.（1，9）型
C.（5，5）型
D.（9，1）型
問答題
【案例分析題】趙剛是靚良地毯的一名推銷員。在一次出差返回公司的汽車上，趙剛發(fā)現(xiàn)車上有大量的壁紙，他認為大量采購壁紙的地方應(yīng)該也需要大量的地毯，于是他多方打聽后得知購買壁紙的是某新開張的酒店，趙剛立馬改變行程，前去拜訪該酒店，結(jié)果做成一筆大生意。一名合格的推銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
答案：推銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)：
（1）思想上：熱愛推銷工作，有強烈的推銷意識，堅定的自信心；
（2）能力上...
問答題
【案例分析題】趙剛是靚良地毯的一名推銷員。在一次出差返回公司的汽車上，趙剛發(fā)現(xiàn)車上有大量的壁紙，他認為大量采購壁紙的地方應(yīng)該也需要大量的地毯，于是他多方打聽后得知購買壁紙的是某新開張的酒店，趙剛立馬改變行程，前去拜訪該酒店，結(jié)果做成一筆大生意。剛成功的因素都有哪些？
答案：趙剛成功的因素包括：敏銳的觀察能力、準確的判斷能力、當(dāng)機立斷的應(yīng)變能力。
問答題
【案例分析題】一天早上，某大城市的一家汽車零售商場的推銷員接待了一位大約30歲的準顧客。這位年輕的推銷員憑著自己的靈牙利齒和三寸不爛之舌向前來的準顧客進行了熱情洋溢的介紹：先生，早上好！歡迎您來到本市最大的汽車零售商場。本商場的汽車可以說是應(yīng)有盡有，有美國的、日本的.....推銷員滔滔不覺的介紹。這時準顧客在一輛紅色轎車前停了下來。推銷員不失時機的向準顧客說道：“您可真有眼力，這是我們公司新進的日本車，舒適穩(wěn)定，高速且省油。您買回去帶著家人出去旅游會真正得到這種車的超植享受”。準顧客轉(zhuǎn)過身對推銷員說：“不，我還沒成家，在這里除了我之外，家里什么人也沒有，我只是為公司購買一輛方便攜帶樣品的汽車?！彼龖?yīng)該采用哪種推銷模式？如何推銷？寫出步驟
答案：推銷模式可選擇愛達模式。
步驟如下：
（1）引起消費者注意。
在這一過程中，推銷員可以用以...
問答題
【案例分析題】一天早上，某大城市的一家汽車零售商場的推銷員接待了一位大約30歲的準顧客。這位年輕的推銷員憑著自己的靈牙利齒和三寸不爛之舌向前來的準顧客進行了熱情洋溢的介紹：先生，早上好！歡迎您來到本市最大的汽車零售商場。本商場的汽車可以說是應(yīng)有盡有，有美國的、日本的.....推銷員滔滔不覺的介紹。這時準顧客在一輛紅色轎車前停了下來。推銷員不失時機的向準顧客說道：“您可真有眼力，這是我們公司新進的日本車，舒適穩(wěn)定，高速且省油。您買回去帶著家人出去旅游會真正得到這種車的超植享受”。準顧客轉(zhuǎn)過身對推銷員說：“不，我還沒成家，在這里除了我之外，家里什么人也沒有，我只是為公司購買一輛方便攜帶樣品的汽車。”這位推銷員在推銷過程中犯了什么錯誤？
答案：
推銷員犯的錯誤有兩個：
（1）說的太多，而沒有去聽
（2）不了解客戶需求，導(dǎo)致推銷沒有針對性。
問答題
【簡答題】為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？
答案：銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴...
問答題
【簡答題】為什么要開展售后服務(wù)工作？
答案：售后服務(wù)乃無聲的推銷員
（1）售后服務(wù)是企業(yè)開拓市場，提高競爭能力的有力武器。
（2）售后服務(wù)是密切...