問(wèn)答題制約某快遞公司規(guī)模擴(kuò)大的很重要因素就是快遞產(chǎn)品的同質(zhì)化,這也曾是該快遞企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題?!芭c規(guī)模較小的快遞公司相比,我們公司擁有他們所不具備的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)資源,每年為了維護(hù)這網(wǎng)絡(luò)我們都有相當(dāng)數(shù)額的成本投入。這部分的成本是小公司所沒(méi)有的,但他們往往可以?huà)旖拥狡渌镜娜珖?guó)網(wǎng)絡(luò)中,這樣,每次有單子的時(shí)候,他們?cè)僦Ц断鄳?yīng)的費(fèi)用,成本和風(fēng)險(xiǎn)都降低了不少,而他們所能提供的快遞服務(wù)范圍卻與其他大公司一樣了。”某快遞企業(yè)的常經(jīng)理對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)感觸頗深。 在小快遞公司如雨后春筍般出現(xiàn)時(shí),行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也拉開(kāi)了。在價(jià)格越來(lái)越低,而成本不變的情況下,快遞公司的利潤(rùn)被壓到了底線(xiàn)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),某快遞企業(yè)希望能夠找到一個(gè)手段跳出“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。   而該快遞企業(yè)選擇信息系統(tǒng)作為競(jìng)爭(zhēng)的武器則來(lái)自于一次偶然的發(fā)現(xiàn)。由于業(yè)務(wù)關(guān)系,該公司時(shí)常需要跟一家外資快遞公司進(jìn)行溝通,而每當(dāng)常經(jīng)理剛報(bào)出公司名字,對(duì)方便知道了該公司的地址、電話(huà)、聯(lián)系人、業(yè)務(wù)編號(hào)等一系列資料,好奇之下,常經(jīng)理便問(wèn)了對(duì)方的接線(xiàn)小姐,得知是對(duì)方使用了信息系統(tǒng)進(jìn)行管理。在那時(shí)起,常經(jīng)理萌發(fā)了在他的快遞企業(yè)也上一個(gè)信息管理系統(tǒng)的念頭。   “我們當(dāng)時(shí)并不清楚信息系統(tǒng)可以幫我們做些什么,也不知道可以提些什么要求,在實(shí)施后,我們才逐步提出了一些需求,這些后來(lái)增加的需求在實(shí)施的時(shí)候困難就比較大了?!背=?jīng)理坦言。交大慧軟的技術(shù)人員表示,其實(shí)許多需求如果在最初就提出并不難設(shè)計(jì),但現(xiàn)在系統(tǒng)都建好了再做,無(wú)異于將造好的房子進(jìn)行地基的調(diào)整,其難度比造座新房子都大。   現(xiàn)在,這套系統(tǒng)已經(jīng)在某快遞企業(yè)投入使用,成功運(yùn)轉(zhuǎn)了半年多,該企業(yè)在信息系統(tǒng)初嘗甜頭后,計(jì)劃過(guò)段時(shí)間把整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行推廣,在公司網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)城市辦事處都用起來(lái),公司內(nèi)部組成一個(gè)信息溝通的網(wǎng)絡(luò)?!白罾硐氲臓顟B(tài)是不僅我們自己可以方便得查到公司各個(gè)城市的業(yè)務(wù)情況,還可以讓客戶(hù)查看所送出的快遞目前的狀態(tài)?!睂?duì)于公司目前所運(yùn)行的信息系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展,嘗到了信息化甜頭的常心虎充滿(mǎn)了憧憬。  對(duì)人員這一“軟件”的重視也是某快遞企業(yè)此次實(shí)施得以成功的最主要原因之一。曾經(jīng)有一家進(jìn)行企業(yè)ERP建設(shè)的公司老總曾說(shuō)過(guò):“企業(yè)做ERP,硬件不行的換硬件,軟件不行的換軟件”。而其中的軟件所指正是人員,該公司對(duì)于人員配合的要求可見(jiàn)一斑。  閱讀以上材料并回答問(wèn)題:信息系統(tǒng)建設(shè)中一般要考慮到企業(yè)的哪些因素?另外在快遞企業(yè)的信息化建設(shè)中,對(duì)員工有哪些要求?

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.問(wèn)答題制約某快遞公司規(guī)模擴(kuò)大的很重要因素就是快遞產(chǎn)品的同質(zhì)化,這也曾是該快遞企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題?!芭c規(guī)模較小的快遞公司相比,我們公司擁有他們所不具備的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)資源,每年為了維護(hù)這網(wǎng)絡(luò)我們都有相當(dāng)數(shù)額的成本投入。這部分的成本是小公司所沒(méi)有的,但他們往往可以?huà)旖拥狡渌镜娜珖?guó)網(wǎng)絡(luò)中,這樣,每次有單子的時(shí)候,他們?cè)僦Ц断鄳?yīng)的費(fèi)用,成本和風(fēng)險(xiǎn)都降低了不少,而他們所能提供的快遞服務(wù)范圍卻與其他大公司一樣了。”某快遞企業(yè)的常經(jīng)理對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)感觸頗深。 在小快遞公司如雨后春筍般出現(xiàn)時(shí),行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也拉開(kāi)了。在價(jià)格越來(lái)越低,而成本不變的情況下,快遞公司的利潤(rùn)被壓到了底線(xiàn)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),某快遞企業(yè)希望能夠找到一個(gè)手段跳出“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。   而該快遞企業(yè)選擇信息系統(tǒng)作為競(jìng)爭(zhēng)的武器則來(lái)自于一次偶然的發(fā)現(xiàn)。由于業(yè)務(wù)關(guān)系,該公司時(shí)常需要跟一家外資快遞公司進(jìn)行溝通,而每當(dāng)常經(jīng)理剛報(bào)出公司名字,對(duì)方便知道了該公司的地址、電話(huà)、聯(lián)系人、業(yè)務(wù)編號(hào)等一系列資料,好奇之下,常經(jīng)理便問(wèn)了對(duì)方的接線(xiàn)小姐,得知是對(duì)方使用了信息系統(tǒng)進(jìn)行管理。在那時(shí)起,常經(jīng)理萌發(fā)了在他的快遞企業(yè)也上一個(gè)信息管理系統(tǒng)的念頭。   “我們當(dāng)時(shí)并不清楚信息系統(tǒng)可以幫我們做些什么,也不知道可以提些什么要求,在實(shí)施后,我們才逐步提出了一些需求,這些后來(lái)增加的需求在實(shí)施的時(shí)候困難就比較大了?!背=?jīng)理坦言。交大慧軟的技術(shù)人員表示,其實(shí)許多需求如果在最初就提出并不難設(shè)計(jì),但現(xiàn)在系統(tǒng)都建好了再做,無(wú)異于將造好的房子進(jìn)行地基的調(diào)整,其難度比造座新房子都大。   現(xiàn)在,這套系統(tǒng)已經(jīng)在某快遞企業(yè)投入使用,成功運(yùn)轉(zhuǎn)了半年多,該企業(yè)在信息系統(tǒng)初嘗甜頭后,計(jì)劃過(guò)段時(shí)間把整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行推廣,在公司網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)城市辦事處都用起來(lái),公司內(nèi)部組成一個(gè)信息溝通的網(wǎng)絡(luò)?!白罾硐氲臓顟B(tài)是不僅我們自己可以方便得查到公司各個(gè)城市的業(yè)務(wù)情況,還可以讓客戶(hù)查看所送出的快遞目前的狀態(tài)。”對(duì)于公司目前所運(yùn)行的信息系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展,嘗到了信息化甜頭的常心虎充滿(mǎn)了憧憬。  對(duì)人員這一“軟件”的重視也是某快遞企業(yè)此次實(shí)施得以成功的最主要原因之一。曾經(jīng)有一家進(jìn)行企業(yè)ERP建設(shè)的公司老總曾說(shuō)過(guò):“企業(yè)做ERP,硬件不行的換硬件,軟件不行的換軟件”。而其中的軟件所指正是人員,該公司對(duì)于人員配合的要求可見(jiàn)一斑。  閱讀以上材料并回答問(wèn)題:“同質(zhì)化”帶來(lái)的是什么?民營(yíng)快遞企業(yè)如何跳出“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)?
2.問(wèn)答題

農(nóng)歷八月十五日(今年是公歷9月25日),是中華民族傳統(tǒng)的仲秋佳節(jié),又稱(chēng)“八月十五團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)自古就有吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗,“以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生”。月餅寄鄉(xiāng)思、念親人、贈(zèng)親友,托感情已成為傳統(tǒng)月餅的代表意義。近些年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入化,中秋節(jié)寄遞月餅已成為商家對(duì)客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)的方式之一,是拉近與客戶(hù)之間的距離,提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的重要手段。 
就電視購(gòu)物公司自身特點(diǎn)而言,直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式加大了電視購(gòu)物公司與其客戶(hù)的“距離”,客戶(hù)群體的不穩(wěn)定性成為電視購(gòu)物公司急需解決的問(wèn)題。 
郵政作為電視購(gòu)物公司的物流方,是其能夠與客戶(hù)“面對(duì)面”的橋梁與紐帶,具有一定的唯一性,依托郵政的品牌及資源優(yōu)勢(shì),與電視購(gòu)物公司聯(lián)合促銷(xiāo),能使電購(gòu)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)更具針對(duì)性,達(dá)到事半功倍的效果。介于此,某局對(duì)電視購(gòu)物公司進(jìn)行了方案推介,得到了充分的認(rèn)可,雙方一拍即合,某局與電視購(gòu)物公司的仲秋節(jié)“郵”情相伴促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)了序幕。 
在找到“思鄉(xiāng)月”與電視購(gòu)物促銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)后,某局經(jīng)過(guò)對(duì)代收貨款大客戶(hù)進(jìn)行篩選,將山東海納文化傳播公司作為今年“思鄉(xiāng)月”重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象,并由某局同城營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)客戶(hù)公關(guān)。同城營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)客戶(hù)需求,結(jié)合“思鄉(xiāng)月”業(yè)務(wù)特點(diǎn),為客戶(hù)分別制定了多套促銷(xiāo)方案和一條龍服務(wù)流程。在與客戶(hù)多次接觸和深入交流后,制定了以下“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)方案:
1、針對(duì)在9月8日至9月25日期間,訂購(gòu)企業(yè)電視購(gòu)物產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送中檔月餅一盒,中秋節(jié)賀卡一張,以表達(dá)企業(yè)在中秋佳節(jié)期間對(duì)消費(fèi)者的親情回饋。 
2、對(duì)企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中的合作媒體和全國(guó)各大衛(wèi)視電視臺(tái),贈(zèng)送高檔月餅,以傳統(tǒng)的禮儀方式,來(lái)表達(dá)企業(yè)在中秋佳節(jié)對(duì)其合作伙伴的深深情意。 
3、對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工,以發(fā)福利形式,給每位員工兩盒中檔月餅,以表達(dá)企業(yè)對(duì)員工努力工作的謝意和對(duì)員工家庭的深切祝福。 
通過(guò)這次的活動(dòng)方案,一方面,海納公司通過(guò)與某局的密切合作,該公司反映活動(dòng)期間產(chǎn)品的訂購(gòu)量直線(xiàn)上升,退貨率明顯下降,取得了意想不到的效果,客戶(hù)表示了明年繼續(xù)合作的信心與愿望。 
另一方面,通過(guò)本次聯(lián)合促銷(xiāo),某局實(shí)現(xiàn)了1400盒月餅的寄遞量,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8萬(wàn)余元。 
閱讀上述材料回答以下問(wèn)題:

通過(guò)此案例對(duì)于思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),你有哪些體會(huì)?結(jié)合工作實(shí)際談?wù)劇?/a>
3.問(wèn)答題

農(nóng)歷八月十五日(今年是公歷9月25日),是中華民族傳統(tǒng)的仲秋佳節(jié),又稱(chēng)“八月十五團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)自古就有吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗,“以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生”。月餅寄鄉(xiāng)思、念親人、贈(zèng)親友,托感情已成為傳統(tǒng)月餅的代表意義。近些年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入化,中秋節(jié)寄遞月餅已成為商家對(duì)客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)的方式之一,是拉近與客戶(hù)之間的距離,提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的重要手段。 
就電視購(gòu)物公司自身特點(diǎn)而言,直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式加大了電視購(gòu)物公司與其客戶(hù)的“距離”,客戶(hù)群體的不穩(wěn)定性成為電視購(gòu)物公司急需解決的問(wèn)題。 
郵政作為電視購(gòu)物公司的物流方,是其能夠與客戶(hù)“面對(duì)面”的橋梁與紐帶,具有一定的唯一性,依托郵政的品牌及資源優(yōu)勢(shì),與電視購(gòu)物公司聯(lián)合促銷(xiāo),能使電購(gòu)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)更具針對(duì)性,達(dá)到事半功倍的效果。介于此,某局對(duì)電視購(gòu)物公司進(jìn)行了方案推介,得到了充分的認(rèn)可,雙方一拍即合,某局與電視購(gòu)物公司的仲秋節(jié)“郵”情相伴促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)了序幕。 
在找到“思鄉(xiāng)月”與電視購(gòu)物促銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)后,某局經(jīng)過(guò)對(duì)代收貨款大客戶(hù)進(jìn)行篩選,將山東海納文化傳播公司作為今年“思鄉(xiāng)月”重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象,并由某局同城營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)客戶(hù)公關(guān)。同城營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)客戶(hù)需求,結(jié)合“思鄉(xiāng)月”業(yè)務(wù)特點(diǎn),為客戶(hù)分別制定了多套促銷(xiāo)方案和一條龍服務(wù)流程。在與客戶(hù)多次接觸和深入交流后,制定了以下“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)方案:
1、針對(duì)在9月8日至9月25日期間,訂購(gòu)企業(yè)電視購(gòu)物產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送中檔月餅一盒,中秋節(jié)賀卡一張,以表達(dá)企業(yè)在中秋佳節(jié)期間對(duì)消費(fèi)者的親情回饋。 
2、對(duì)企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中的合作媒體和全國(guó)各大衛(wèi)視電視臺(tái),贈(zèng)送高檔月餅,以傳統(tǒng)的禮儀方式,來(lái)表達(dá)企業(yè)在中秋佳節(jié)對(duì)其合作伙伴的深深情意。 
3、對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工,以發(fā)福利形式,給每位員工兩盒中檔月餅,以表達(dá)企業(yè)對(duì)員工努力工作的謝意和對(duì)員工家庭的深切祝福。 
通過(guò)這次的活動(dòng)方案,一方面,海納公司通過(guò)與某局的密切合作,該公司反映活動(dòng)期間產(chǎn)品的訂購(gòu)量直線(xiàn)上升,退貨率明顯下降,取得了意想不到的效果,客戶(hù)表示了明年繼續(xù)合作的信心與愿望。 
另一方面,通過(guò)本次聯(lián)合促銷(xiāo),某局實(shí)現(xiàn)了1400盒月餅的寄遞量,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8萬(wàn)余元。 
閱讀上述材料回答以下問(wèn)題:

試根據(jù)上述案例總結(jié)出思鄉(xiāng)月的大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)月餅的用途?
4.問(wèn)答題

農(nóng)歷八月十五日(今年是公歷9月25日),是中華民族傳統(tǒng)的仲秋佳節(jié),又稱(chēng)“八月十五團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)自古就有吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗,“以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生”。月餅寄鄉(xiāng)思、念親人、贈(zèng)親友,托感情已成為傳統(tǒng)月餅的代表意義。近些年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入化,中秋節(jié)寄遞月餅已成為商家對(duì)客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)的方式之一,是拉近與客戶(hù)之間的距離,提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的重要手段。 
就電視購(gòu)物公司自身特點(diǎn)而言,直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式加大了電視購(gòu)物公司與其客戶(hù)的“距離”,客戶(hù)群體的不穩(wěn)定性成為電視購(gòu)物公司急需解決的問(wèn)題。 
郵政作為電視購(gòu)物公司的物流方,是其能夠與客戶(hù)“面對(duì)面”的橋梁與紐帶,具有一定的唯一性,依托郵政的品牌及資源優(yōu)勢(shì),與電視購(gòu)物公司聯(lián)合促銷(xiāo),能使電購(gòu)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)更具針對(duì)性,達(dá)到事半功倍的效果。介于此,某局對(duì)電視購(gòu)物公司進(jìn)行了方案推介,得到了充分的認(rèn)可,雙方一拍即合,某局與電視購(gòu)物公司的仲秋節(jié)“郵”情相伴促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)了序幕。 
在找到“思鄉(xiāng)月”與電視購(gòu)物促銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)后,某局經(jīng)過(guò)對(duì)代收貨款大客戶(hù)進(jìn)行篩選,將山東海納文化傳播公司作為今年“思鄉(xiāng)月”重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象,并由某局同城營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)客戶(hù)公關(guān)。同城營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)客戶(hù)需求,結(jié)合“思鄉(xiāng)月”業(yè)務(wù)特點(diǎn),為客戶(hù)分別制定了多套促銷(xiāo)方案和一條龍服務(wù)流程。在與客戶(hù)多次接觸和深入交流后,制定了以下“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)方案:
1、針對(duì)在9月8日至9月25日期間,訂購(gòu)企業(yè)電視購(gòu)物產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送中檔月餅一盒,中秋節(jié)賀卡一張,以表達(dá)企業(yè)在中秋佳節(jié)期間對(duì)消費(fèi)者的親情回饋。 
2、對(duì)企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中的合作媒體和全國(guó)各大衛(wèi)視電視臺(tái),贈(zèng)送高檔月餅,以傳統(tǒng)的禮儀方式,來(lái)表達(dá)企業(yè)在中秋佳節(jié)對(duì)其合作伙伴的深深情意。 
3、對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工,以發(fā)福利形式,給每位員工兩盒中檔月餅,以表達(dá)企業(yè)對(duì)員工努力工作的謝意和對(duì)員工家庭的深切祝福。 
通過(guò)這次的活動(dòng)方案,一方面,海納公司通過(guò)與某局的密切合作,該公司反映活動(dòng)期間產(chǎn)品的訂購(gòu)量直線(xiàn)上升,退貨率明顯下降,取得了意想不到的效果,客戶(hù)表示了明年繼續(xù)合作的信心與愿望。 
另一方面,通過(guò)本次聯(lián)合促銷(xiāo),某局實(shí)現(xiàn)了1400盒月餅的寄遞量,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8萬(wàn)余元。 
閱讀上述材料回答以下問(wèn)題:

上文提到的電視直銷(xiāo)模式面臨著哪些困難?該模式正在如何轉(zhuǎn)變?
5.問(wèn)答題

某市郵政速遞物流公司大客戶(hù)服務(wù)部成立于2003年,設(shè)窗口收寄、后臺(tái)支撐和營(yíng)銷(xiāo)攬收三大組,是該公司承擔(dān)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的主要部門(mén)。該部成立以來(lái),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,沖出了整合重組之初經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色缺乏、營(yíng)銷(xiāo)拓展手段單一的發(fā)展困境,使經(jīng)營(yíng)局面得到了根本性扭轉(zhuǎn),員工精神面貌煥然一新。 
如今,大客戶(hù)服務(wù)部上下樹(shù)立起了一整套積極向上的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念:以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為中心、突出EMS品牌優(yōu)勢(shì)、抓服務(wù)就是抓經(jīng)營(yíng)、發(fā)展就是最大的實(shí)事求是„„由這些理念,形成了他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想——提升服務(wù)水平,提高市場(chǎng)份額。在長(zhǎng)期的服務(wù)實(shí)踐中,大客戶(hù)服務(wù)部對(duì)如何提升服務(wù)水平有了深刻的理解:“不僅要為客戶(hù)提供溫馨的用郵環(huán)境和微笑的服務(wù),更應(yīng)在客戶(hù)的肯定聲中主動(dòng)尋找不足,不斷提升服務(wù)內(nèi)涵?!?#8194; 
   回首2003年整合之初,大客戶(hù)服務(wù)部員工無(wú)法忘記當(dāng)時(shí)的艱難處境:營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱、服務(wù)方式滯后、經(jīng)營(yíng)發(fā)展無(wú)力、市場(chǎng)占有率逐年下降„„面對(duì)制約業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的種種難題,大客戶(hù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)班子深感肩上擔(dān)子的沉重,究竟選擇什么樣的道路,才能在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)浪潮中迅速崛起,闖出一條可持續(xù)發(fā)展的康莊大道呢?  
  大客戶(hù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“營(yíng)銷(xiāo)是某市郵政當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的唯一正路、唯一生路和唯一出路”這一戰(zhàn)略要求,迅速統(tǒng)一思想,明確了“以競(jìng)爭(zhēng)求生存,向市場(chǎng)要效益”的思路。走“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、加快營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)”的發(fā)展道路,在大客戶(hù)服務(wù)部全體員工中達(dá)成了共識(shí)。  
  大客戶(hù)服務(wù)部為了提升速遞業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,一是從組織建設(shè)入手,選拔工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、進(jìn)取心強(qiáng)的“三強(qiáng)”員工充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,解決了營(yíng)銷(xiāo)人員從哪里來(lái)的問(wèn)題;二是從分配和用人機(jī)制改革入手,實(shí)行“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比、貢獻(xiàn)和收益相掛鉤”的分配制度,解決了沒(méi)人愿意干營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題;三是在管理上逐步由粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變,變個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)為團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),形成了高中低三級(jí)分工負(fù)責(zé)、上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)同參戰(zhàn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式,以實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)“四進(jìn)工程”為契機(jī),大力發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)客戶(hù),解決了如何做營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)代收貨款業(yè)務(wù)是某市郵政速遞專(zhuān)業(yè)一項(xiàng)異軍突起的業(yè)務(wù),自2005年以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。為提高市場(chǎng)占有率,大客戶(hù)服務(wù)部先是在硬件上下工夫,引進(jìn)新一代管理軟件,加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的信息反饋,加快貨款的回款速度,降低退回率。同時(shí),時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策及電視購(gòu)物和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主動(dòng)開(kāi)展對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的專(zhuān)項(xiàng)公關(guān),使業(yè)務(wù)得到了大幅度增長(zhǎng)。 
近年來(lái),為了尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),大客戶(hù)服務(wù)部通過(guò)找準(zhǔn)切入點(diǎn),實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和應(yīng)客戶(hù)特別需求量身訂制服務(wù)流程等多管齊下的組合拳,鎖定重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)客戶(hù)群。
在不斷摸索和實(shí)踐中,在遭遇了無(wú)數(shù)次的挫折后,大客戶(hù)服務(wù)部的客戶(hù)服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)組織體系和營(yíng)銷(xiāo)管理體系日趨完善。更重要的是,一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍日趨成熟。 
閱讀上述材料回答以下問(wèn)題:

結(jié)合實(shí)際,談?wù)勀闶侨绾伍_(kāi)發(fā)客戶(hù)的?并說(shuō)說(shuō)你對(duì)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的理解。