1、時間分配法 2、產(chǎn)品分配法 3、地區(qū)分配法 4、客戶分配法 5、部門分配法 6、個人分配法
1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力 2、銷售區(qū)域的市場竟?fàn)帬顩r 3、歷史經(jīng)驗(yàn) 4、經(jīng)理人員的判斷
銷售預(yù)測的方法包括:定性方法和定量方法 定性方法:專家會議法、集合者意見法、購買者意向調(diào)查法、德爾菲法