1、以客戶為導(dǎo)向原則
2、統(tǒng)一指揮原則
3、精簡與高效原則
4、管理幅度適度原則
5、權(quán)責對等原則
6、穩(wěn)定而有彈性原則

1、最大費用法
2、銷售量百分比法
3、同等竟爭法
4、邊際效益法
5、目標任務(wù)法
6、投入產(chǎn)出法

1、銷售量配額
2、財務(wù)配額：費用配額、毛利配額、利潤配額
3、銷售活動配額
4、綜合配額

1、時間分配法
2、產(chǎn)品分配法
3、地區(qū)分配法
4、客戶分配法
5、部門分配法
6、個人分配法