問答題

【簡答題】設計銷售區(qū)域的過程

答案：

1、選擇基本控制單元
2、估計基本控制單元的銷售潛力
3、組合銷售區(qū)域
4、銷售人員的工作負荷分析
5、安排銷售人員

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【簡答題】影響銷售區(qū)域的因素有哪些？

答案：

1、銷售區(qū)域的市場潛在力
2、銷售區(qū)域的市場覆蓋率
3、銷售區(qū)域的銷售目標
4、銷售區(qū)域邊界
5、銷售人員的工作負荷

【簡答題】什么是銷售區(qū)域

答案：是指在一定的時期內分配給銷售人員、銷售部門、中間商的現(xiàn)有和潛在的客戶，這就是銷售區(qū)域的客戶群