判斷題

在整合談判中，談判人應(yīng)著眼于利益，而不是立場。

答案：正確

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單項(xiàng)選擇題

在整合談判中，對(duì)于價(jià)值偏好上的差異，可以通過（）來解決。

A.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的協(xié)議
B.變通的支付方式
C.交換
D.相機(jī)性協(xié)議

單項(xiàng)選擇題

整合談判成為可能的關(guān)鍵是（）。

A.談判人
B.差別
C.共同點(diǎn)
D.談判地點(diǎn)