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一個潛在的客戶想更仔細(xì)地看一看草坪飯店以便決定她是否在那里預(yù)定會議。她所代表的那個會議團(tuán)體很小并且分散在全國各地。由于這個潛在客戶似乎在認(rèn)真地考慮本飯店,處理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售人員應(yīng)當(dāng)策劃一次實(shí)地考察
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應(yīng)盡量安排在飯店業(yè)務(wù)清閑的時候進(jìn)行實(shí)地考察銷售,以保證會議服務(wù)人員擁有足夠的接待時間
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大部分政府會議涉及培訓(xùn),所以關(guān)心的是高質(zhì)量的會議室和音像支持,并且對價格的敏感性較低
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