單項(xiàng)選擇題

在客戶猶豫時(shí)，銷售代表提出兩種以上的方案選擇供客戶參考，這種成交方法是下列哪一種？（）

A.直接建議法
B.對比成交法
C.進(jìn)入角色法
D.激將法

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單項(xiàng)選擇題

“有了可視電話以后，每天都可以和家人見面，那您和您親人的距離就越來越近了。”描述了產(chǎn)品的哪一種功能？（）

A.特性
B.優(yōu)點(diǎn)
C.利益
D.證據(jù)

單項(xiàng)選擇題

FABE中的B指的是什么？（）

A.產(chǎn)品本身具有的事實(shí)
B.跟其他產(chǎn)品對比中產(chǎn)生的正面性的東西
C.帶給客戶的好處
D.具有正面傾向