為了使人更好地接受一個較小的要求，先提出一個讓人拒絕的很大的要求，再提出較小的要求，以提高人的接受較小要求可能性，這種方法稱為（）。

在商場購物時，當你還在猶豫是否購買商品時，售貨員會提出送小禮品、給出折扣、優(yōu)惠等舉措，從而促成你的消費行為。在這里，售貨員運用了（）增強了順從行為。

“三個臭皮匠，頂一個諸葛亮”，這是一種（）現(xiàn)象。

心理學家已經證實，人們傾向于對（）的人有較高的評價。

“一個人望天，兩個人望天，三個人望天，一群人望天”是（）心理效應。

在戀愛的過程中發(fā)現(xiàn)對方不適合自己，而對方還依然愛自己，這時候不應該提出分手，否則會傷害對方的自尊心。

（）是性別助長作用的主要心理機制。

下列反映合作與競爭關系的是（）。①競爭與合作相互滲透、相輔相成②合作結果是雙贏，競爭結果是兩敗俱傷③在合作中有競爭，在競爭中有合作④合作就是競爭，競爭就是合作

人際關系的終止，可能是自然而然形成的，但更多的是（）造成的。

在理發(fā)店理發(fā)，理發(fā)師先讓你洗發(fā)，提供舒適的服務，然后跟你剪發(fā)，在剪發(fā)時會建議說你的頭發(fā)燙一下會比較適合，并推薦現(xiàn)在流行的燙發(fā)款式，讓你心動，于是就燙發(fā)了。燙發(fā)后會告訴你，現(xiàn)在店里做活動，有會員卡服務，可以以后在店里護發(fā)，比直接來一次護發(fā)的費用更優(yōu)惠，很可能你就辦了一張會員卡服務。在這里，理發(fā)師運用的是（）。