問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】什么是顧客異議？其類型有哪些？

答案：顧客異議是指顧客針對(duì)推銷人員及其在推銷中的各種活動(dòng)所做出的一種反應(yīng)，是顧客對(duì)推銷品、推銷人員、推銷方式和交易條件發(fā)出的懷...

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【簡(jiǎn)答題】推銷洽談應(yīng)圍繞哪些內(nèi)容進(jìn)行？達(dá)到的總體目標(biāo)是什么？

答案：對(duì)產(chǎn)品推銷來(lái)說(shuō)，洽談的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品的品種、規(guī)格、功能、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格，以及結(jié)算條件、銷售服務(wù)、保證條款等，其中價(jià)...

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【簡(jiǎn)答題】什么是組織客戶？約見(jiàn)組織客戶需要什么資料準(zhǔn)備？

答案：組織客戶主要是指各類的組織機(jī)構(gòu)，包括各類的生產(chǎn)企業(yè)、中間商和政府機(jī)構(gòu)等，與個(gè)人顧客的主要區(qū)別是購(gòu)買的主體是各類組織機(jī)構(gòu)，...