多項(xiàng)選擇題

一個(gè)成功的有技巧的談判者在談判時(shí)應(yīng)該避免出現(xiàn)以下哪些現(xiàn)象（）

A、使用令人不快的詞句；
B、進(jìn)行辯護(hù)或攻擊；
C、當(dāng)不同意對(duì)方觀點(diǎn)時(shí)立刻提出相對(duì)立的建議；
D、為解釋一個(gè)立場(chǎng)提出許多理由；
E、反復(fù)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行歸類；

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多項(xiàng)選擇題

制定談判策略時(shí)必須考慮的問(wèn)題是（）

A、所要談判的問(wèn)題的順序；
B、談判戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用；
C、雙方相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；
D、自己的談判目標(biāo)；
E、對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益；

多項(xiàng)選擇題

在談判中，變量是指（）

A、通過(guò)談判可以找到的可衡量的結(jié)果；
B、是談判中面臨的任何事情，比如價(jià)格、質(zhì)量、交付條款等；
C、應(yīng)該總是為變量設(shè)立談判目標(biāo)；
D、對(duì)談判雙方來(lái)說(shuō)總是相同的，
E、是組成談判目標(biāo)的一系列要素；

一個(gè)成功的有技巧的談判者在談判時(shí)應(yīng)該避免出現(xiàn)以下哪些現(xiàn)象（）

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制定談判策略時(shí)必須考慮的問(wèn)題是（）

在談判中，變量是指（）

在談判中，變量是指（）