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A座次的基本講究是以右為尊，右高左低
B雙邊談判多用長方形桌子，多邊談判多用圓桌形式
C談判桌橫對入口處時，來賓對門而坐，東道主背門而坐
D多邊談判中為了強調(diào)對貴賓的尊重，已方人員有不滿坐的習(xí)慣，即坐2/3即可

A.制定洽談計劃
B.建立洽談關(guān)系
C.達成洽談協(xié)議
D.履行洽談協(xié)議