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問答題
【簡答題】如何讓步才能有理有謀？
答案：
讓步是在實際談判過程中部分地或全部地放棄已方的意見或利益。在商務(wù)談判中，要努力做到有原則地讓步、有步驟地讓步和有方式地讓...
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問答題
【簡答題】談判人員在開局階段應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)造和諧的談判氣氛？
答案：
商務(wù)談判多數(shù)采用口頭形式，而且大部分洽談的目的是為了達(dá)成某種協(xié)議。因此，對于這種建設(shè)性的談判，往往在洽談之初就應(yīng)具備良好...
問答題
【簡答題】如何制定談判的目標(biāo)？
答案：
談判目標(biāo)是對主要談判內(nèi)容確定期望水平，一般包括技術(shù)要求、考核或驗收標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)培訓(xùn)要求、價格水平等。通常談判目標(biāo)分為最高目...
