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推銷(xiāo)員方格的橫坐標(biāo)表示推銷(xiāo)員對(duì)顧客的關(guān)心程度,縱坐標(biāo)表示推銷(xiāo)人員對(duì)完成推銷(xiāo)任務(wù)的關(guān)心程度。
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推銷(xiāo)的目的是滿足顧客需求。
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目標(biāo)顧客是在潛在顧客之中,有足夠的權(quán)力或者財(cái)力來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決策的個(gè)人和組織。
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