單項選擇題還價策略的精髓是()。
A.后發(fā)制人
B.先發(fā)制人
C.以牙還牙
D.皆大歡喜
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1.單項選擇題根據(jù)談判方格可知,解決問題導向型的組合是()。
A.(1,1)
B.(1,9)
C.(9,1)
D.(9,9)
2.單項選擇題“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠()。
A.權力性推動
B.程序性推動
C.尊重性推動
D.勸解性推動
3.單項選擇題“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量,對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的()。
A.權力因素
B.可置信性
C.政策因素
D.溝通渠道因素
4.單項選擇題談判者為本次談判確定的最低目標是()。
A.期望目標
B.底線目標
C.頂線目標
D.可接受目標
5.單項選擇題當談判空間有利于買方時,交易價格()。
A.小于賣方的保留價格
B.大于買方的保留價格
C.靠近賣方的保留價格
D.靠近買方的保留價格