多項選擇題在進行銷售團隊的定位問題時，有必要重點考慮的問題是（）

A.由誰選擇和決定銷售團隊的組織人員
B.團隊對誰負責(zé)
C.如何激勵團隊
D.團隊成員的數(shù)量


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1.多項選擇題任何組織的團隊，都包含（）要素，銷售團隊的建設(shè)也不例外

A.目標
B.定位
C.職權(quán)
D.人員

2.多項選擇題銷售組織改善的檢查項目包括（）

A.銷售組織的檢查
B.銷售員效率的檢查
C.銷售政策的檢查
D.銷售費用的檢查

3.多項選擇題評價銷售組織的運行績效主要有（）

A.數(shù)量評價
B.結(jié)果評價
C.質(zhì)量評價
D.過程評價

4.多項選擇題銷售組織的改進必須遵循的原則包括（）

A.指揮系統(tǒng)的統(tǒng)一原則
B.管理幅度適當原則
C.同類職務(wù)分配原則
D.授權(quán)原則

5.多項選擇題下述哪三種情況下，可以組建顧客結(jié)構(gòu)型銷售組織（）

A.針對各銷售活動的對象要求的銷售技巧不同
B.商品關(guān)聯(lián)性強
C.本*公司產(chǎn)品在市場上處于弱勢地位
D.本*公司產(chǎn)品在市場上處于強勢地位