問答題

【簡答題】簡述激勵經(jīng)銷商的多種模式

答案： 1.促進銷售達成如回款獎、完成銷售任務獎、時段性銷售獎勵等
2.加強銷售管理、增進協(xié)作關系如信息反饋獎區(qū)域維護...

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【簡答題】簡述藥品渠道成員的管理

答案：

1.建立經(jīng)銷商檔案進行分級管理
2.經(jīng)銷商動態(tài)管理

【簡答題】簡述分銷渠道的管理

答案：

1.藥品渠道成員的選擇（1.基本資料2.經(jīng)營特征3.業(yè)務狀況）
2.培訓分銷渠道成員
3.藥品渠道成員的管理