A.詳細了解被保險人、豁免責任投保人的健康狀況 B.例行公式的問一下就可以了,不需要開放式提問。 C.如果客戶提到有既往病史,或身體有某些異常,對情況不是很嚴重的征狀,如咳嗽、偶爾腹痛等,可以不詳細記錄 D.對展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的客戶身體狀況,可以告訴自己熟知的公司任何人員,不限于核保人員。
A.包括社?;蜣r(nóng)合的保障責任與金額 B.單位提供的醫(yī)療福利、其他保險公司承保的保險產(chǎn)品責任 C.從自我出發(fā),銷售高傭金、責任簡單產(chǎn)品 D.針對客戶年齡、工作、生活習慣、愛好,綜合分析為客戶選擇和補充保障產(chǎn)品
A.多年理賠數(shù)據(jù)顯示,30%以上的理賠拒付原因是不在保險責任范圍內(nèi)。 B.意外傷害的發(fā)生率平均25% C.疾病發(fā)生率約為4% D.推銷保險時,為客戶購買一份意外傷害醫(yī)療和住院醫(yī)療是多余的。