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對談判者的發(fā)言進行翻譯,也就為談判者贏得仔細觀察談判對手反應的時間,使之做到心中有底,從而為接下來的發(fā)言打下基礎,合理調節(jié)發(fā)言的語氣和內容。
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判斷題
信息的原則是指談判者在談判中應該盡量多地了解對方的信息,對信息要有一個正確的理解、分析和反應;同時,也要注意保守自己的信息,在適當?shù)臅r候,可以給予對方假信息,擾亂對方視線。
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往往商務談判從總體角度有基本目標、應爭取的目標、可交易的目標,即目標本身是單一的,不具有整體性。
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