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在商務(wù)談判中,結(jié)果本身有時(shí)候比過(guò)程的平等參與更為重要。
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人的需求有不同的層次,物質(zhì)的滿足只是人的第一需求層次,雖然能夠調(diào)動(dòng)談判人員的積極性,但是卻不能長(zhǎng)久穩(wěn)定地維持。
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集體談判可克服孤單的心理狀態(tài),取得互相支持的心理。
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