問答題

【論述題】

某街道面包廠,已有十幾年的生產(chǎn)面包經(jīng)驗,產(chǎn)品主要向本市居民區(qū)、車站、碼頭、中小學(xué)供應(yīng)鮮面包,建立了一定的銷售網(wǎng)點,也贏得了顧客的信任。面包廠的主要競爭對手是蛋糕廠和盒式快廠,它們分別占領(lǐng)了自己的顧客,建立了各自俏售渠道。
國家調(diào)整糧食價格10%,面包廠獲息,召開公司領(lǐng)導(dǎo)會議,討論對策,經(jīng)過激烈的爭論,最后決定面包基本上不漲價,把原材料漲價引起的成本上升,通過擴大銷售規(guī)模消化,結(jié)果每只面包的固定成本下降,變動成本僅上升5%,(漲價前每只面包固定成本與變動成本約1:9),日銷售量從原來的5萬只上升到8.5萬只。然而,與面包廠相反,蛋糕廠不加思考地在原來的價格上加上10%,結(jié)果;消費者同樣花一元錢,購買面包的效用,糧食調(diào)價前后不變,而購買蛋糕的效用下降10%,面包的相對效用上升,消費者的選擇發(fā)生了變化,蛋糕購買者大幅減少,面包消費者大幅度增長,面包廠采用了不漲價的策略,實現(xiàn)了薄利多銷,幫助企業(yè)過了難關(guān)。雖然,成本利潤從10%下降到5.8%,但是,總利潤反而增加約2%。

為什么成本利潤從10%下降到5.8%,而總利潤反而增加了呢?

答案: 因為面包是一種富有彈性的商品,即價格需求彈性大于1,價格降低了,但銷售量卻增加了,且增加的幅度比價格降低的幅度要大。因糧...
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【論述題】

某街道面包廠,已有十幾年的生產(chǎn)面包經(jīng)驗,產(chǎn)品主要向本市居民區(qū)、車站、碼頭、中小學(xué)供應(yīng)鮮面包,建立了一定的銷售網(wǎng)點,也贏得了顧客的信任。面包廠的主要競爭對手是蛋糕廠和盒式快廠,它們分別占領(lǐng)了自己的顧客,建立了各自俏售渠道。
國家調(diào)整糧食價格10%,面包廠獲息,召開公司領(lǐng)導(dǎo)會議,討論對策,經(jīng)過激烈的爭論,最后決定面包基本上不漲價,把原材料漲價引起的成本上升,通過擴大銷售規(guī)模消化,結(jié)果每只面包的固定成本下降,變動成本僅上升5%,(漲價前每只面包固定成本與變動成本約1:9),日銷售量從原來的5萬只上升到8.5萬只。然而,與面包廠相反,蛋糕廠不加思考地在原來的價格上加上10%,結(jié)果;消費者同樣花一元錢,購買面包的效用,糧食調(diào)價前后不變,而購買蛋糕的效用下降10%,面包的相對效用上升,消費者的選擇發(fā)生了變化,蛋糕購買者大幅減少,面包消費者大幅度增長,面包廠采用了不漲價的策略,實現(xiàn)了薄利多銷,幫助企業(yè)過了難關(guān)。雖然,成本利潤從10%下降到5.8%,但是,總利潤反而增加約2%。

什么樣的商品適合應(yīng)用薄利多銷戰(zhàn)略?請詳細分析。

答案: 價格需求彈性系數(shù)大于1的商品適合應(yīng)用薄利多銷戰(zhàn)略。因為價格彈性是指商品自身價格的變動率與其所引起的需求量變動率之比,它是...
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