多項選擇題良好的渠道管理包含()等內(nèi)容。

A、業(yè)務(wù)伙伴的合作
B、市場營銷的組織
C、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
D、高效的物流配送
E、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)


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1.多項選擇題選擇經(jīng)銷商時從軟件角度必須考慮經(jīng)銷商的()方面。

A、銷售經(jīng)驗
B、財務(wù)狀況及管理水平
C、人員素質(zhì)和能力
D、促銷政策和技術(shù)
E、綜合服務(wù)能力及商業(yè)道德

2.多項選擇題選擇經(jīng)銷商時從硬件角度必須考慮經(jīng)銷商的()方面。

A、市場范圍
B、產(chǎn)品組合
C、地理位置
D、組織結(jié)構(gòu)
E、二級網(wǎng)點

3.多項選擇題銷售物流渠道的類型主要有()渠道。

A、寄銷
B、直接銷售物流
C、間接銷售物流
D、代銷
E、多級銷售

4.多項選擇題分銷商的優(yōu)勢,或者說利用分銷商的好處主要有()。

A、減少了市場中交易的次數(shù)
B、專業(yè)化的分銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化,交易規(guī)范化
C、為買賣雙方搜索市場資源提供了便利
D、廠商相對降低了財務(wù)風(fēng)險
E、大大降低了生產(chǎn)成本與采購成本

5.多項選擇題發(fā)展分銷渠道的原因主要有()。

A、中間商對其代理的區(qū)域市場較為熟悉
B、擁有一批固定的客戶群,能夠幫助廠商迅速打開市場
C、分銷商對本地客戶的資信情況和投資環(huán)境更為了解,可以幫助廠商規(guī)避投資和交易風(fēng)險
D、可以減少自己構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)所必須的高昂費用,降低整體銷售成本
E、分銷商一次性訂購批量產(chǎn)品,因而大大減輕廠商的壓力

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營銷物流代理的涵義及特點。

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鄭州市地處中原地區(qū),交通便利,是國家重點支持建設(shè)的大型商貿(mào)城市之一,在這個擁有600萬人口的城市里,商業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)等交錯布局,比較適合開展異產(chǎn)業(yè)間的共同配送。鄭州市倉儲企業(yè)除了各個產(chǎn)業(yè)部門的倉庫外,聚集了中央、省級的倉儲企業(yè),數(shù)量眾多,規(guī)模較大的有70多家,這些倉庫目前基本都在從事異產(chǎn)業(yè)間的共同配送服務(wù)。請問:(1)、你認(rèn)為同產(chǎn)業(yè)和異產(chǎn)業(yè)共同配送有哪些優(yōu)缺點?(2)、如果讓你來組織和運作一個共同配送的項目,你將分幾步開展這項工作?

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