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保險業(yè)本質(zhì)是管理風(fēng)險的行業(yè),壽險業(yè)的經(jīng)營正是通過承擔(dān)客戶轉(zhuǎn)移的對死亡、健康、疾病、養(yǎng)老、財富等不利變化的擔(dān)憂,對風(fēng)險進(jìn)行經(jīng)營管理,從而獲得合理的利潤。
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當(dāng)前中國保險的營銷文化基本以保單為中心,通過簡單、初級的營銷培訓(xùn),對客戶進(jìn)行野蠻開采。
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城鎮(zhèn)化的推進(jìn)將帶來城鎮(zhèn)人口總量及城鎮(zhèn)人群收入結(jié)構(gòu)的變化。未來,我國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)所帶來的客群發(fā)展將是中國壽險市場的主要引擎,大眾富裕客群將快速發(fā)展壯大。
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