多項選擇題不同種類產(chǎn)品的保障功能不同。保險銷售人員需要在了解客戶需求后，找到客戶家庭財務(wù)安全所存在的問題，給出合理化建議，并根據(jù)客戶的目標(biāo)配置合理的保險產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合。從客戶角度考慮，各類保險產(chǎn)品的功能主要為（）。

A.定期和終身壽險以被保險人死亡為保險標(biāo)的，主要保障被保險人死亡后，受益人的生活不因被保險人的死亡而發(fā)生巨大變化
B.兩全保險生存到規(guī)定年限或者在規(guī)定年限內(nèi)死亡，受益人均可得到保障。兩全保險保障較為全面，費率較高?？捎米黟B(yǎng)老、子女教育和遺產(chǎn)規(guī)劃使用
C.生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作養(yǎng)老保險的補充
D.意外保險可保障合同規(guī)定的風(fēng)險發(fā)生后，受益人可獲得經(jīng)濟(jì)補償，保證家庭財務(wù)不因風(fēng)險發(fā)生產(chǎn)生太大的變化，保障家庭財務(wù)安全健康和疾病保險主要保障疾病、護(hù)理等引起的家庭財務(wù)變化得到有效的補充，保障家庭財務(wù)安全


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1.多項選擇題下列關(guān)于保險敘述正確的是（）。

A.在保險的銷售過程中，保險銷售人員先依照客戶的保障需求作好人壽保險規(guī)劃，在考慮客戶的預(yù)算能力基礎(chǔ)上來規(guī)劃險種
B.客戶需要購買壽險產(chǎn)品，如果預(yù)算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額
C.客戶需要購買壽險產(chǎn)品，如果預(yù)算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額。如果通過降低終身壽險，預(yù)算仍然不夠，可以考慮團(tuán)體壽險，盡量不要減少客戶所需的保險額度
D.如果客戶目前的保費預(yù)算非常低，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險

2.多項選擇題家庭成熟期的客戶自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟(jì)狀況都達(dá)到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀(jì)較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負(fù)擔(dān)較輕；保險意識需求增強（）。

A.人到中年，身體的機能明顯下降，在保險需求上對“健康”、“重大疾病”的需求較大
B.此時要為將來的老年生活做好安排，應(yīng)該重點購買“養(yǎng)老險”
C.進(jìn)入人生后期，萬一風(fēng)險投資失敗，會葬送一生累積的財富，所以不宜選擇風(fēng)險過大的投資方式
D.此階段客戶不需要購買保險

3.多項選擇題家庭成長期的客戶，子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學(xué)前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險意識增強。對于此類型的客戶，一般情況下的保險需求為（）。

A.子女教育是重中之重，可購買定期壽險、少兒教育險補充教育費用
B.有了子女的客戶的安全、健康也必須考慮，包括意外、醫(yī)療、重大疾病
C.在考慮保費的合理性前提下，提前購買一定的養(yǎng)老險
D.有了子女的客戶需要在給子女購買保險前先給自身買保險，才能為子女提供更好的風(fēng)險規(guī)避