名詞解釋

立場式談判

答案：

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方作出較大讓步為直接目標的談判方式。

你可能感興趣的試題

立場型談判法

答案：

指把任何情況都看做是一場意志的競爭和搏斗，認為立場越強硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

讓步型談判法

答案：

指希望避免沖突，隨時準備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議，把對方當做朋友而不是敵人的一種談判方法。