多項(xiàng)選擇題購(gòu)買信號(hào)中客戶會(huì)表現(xiàn)出的語言信號(hào)有（）。

A、詢問可以提新車時(shí)間
B、詢問新車裝潢的時(shí)間
C、詢問保險(xiǎn)上牌等費(fèi)用
D、重新要求講解關(guān)注點(diǎn)


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1.多項(xiàng)選擇題客戶的價(jià)格一般是從哪里獲得的？（）。

A、網(wǎng)絡(luò)
B、4S店
C、朋友
D、媒體雜志

2.多項(xiàng)選擇題在和客戶談價(jià)格時(shí)，我們應(yīng)該避免（）。

A、等額讓步
B、在最后一步中讓價(jià)太高
C、起步全讓光
D、先多后少

3.多項(xiàng)選擇題銷售顧問應(yīng)對(duì)顧客詢問價(jià)格的策略（）。

A、盡量爭(zhēng)取談判時(shí)間
B、為顧客留下空間和余地
C、細(xì)節(jié)給顧客的感覺
D、給予最低價(jià)

4.多項(xiàng)選擇題銷售顧問被砍價(jià)的心理原因有（）。

A.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說“不”
B.自信心不足
C.自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒有信心。
D.不斷地面對(duì)折扣的需求，相信只有更高的折扣才會(huì)有機(jī)會(huì)

5.多項(xiàng)選擇題銷售顧問會(huì)被客戶砍價(jià)有很多原因，諸如（）。

A、產(chǎn)品知識(shí)了解不足
B、自信心不足
C、對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)咨詢了解不足
D、自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒信心