多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售文件包括（）。

A.客戶置業(yè)計(jì)劃
B.功能樓書(shū)
C.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同文本
D.購(gòu)樓須知
E.付款方式


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1.多項(xiàng)選擇題購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。

A.《住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)》
B.個(gè)人收入證明
C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
D.房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件
E.單位同意給予貸款的證明

2.多項(xiàng)選擇題在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。

A.平等原則
B.公開(kāi)原則
C.合法原則
D.互利原則
E.相容原則

3.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作包括（）。

A.準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料
B.劃分銷(xiāo)售階段
C.準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)
D.確定銷(xiāo)售人員
E.制定銷(xiāo)售策略

4.多項(xiàng)選擇題為了使?fàn)I銷(xiāo)組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

A.營(yíng)銷(xiāo)人員
B.企業(yè)規(guī)模
C.營(yíng)銷(xiāo)成本
D.市場(chǎng)
E.房地產(chǎn)種類(lèi)

5.多項(xiàng)選擇題賣(mài)點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣(mài)點(diǎn)的階段包括（）。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究
B.提煉推廣題
C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究
D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤
E.進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘