單項(xiàng)選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是（）

A.談判團(tuán)隊(duì)的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞


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1.單項(xiàng)選擇題下列不符合開場原則的是（）

A.不猜測對方的立場
B.開場陳述應(yīng)簡明扼要
C.對方陳述時不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個具體問題作深入談判

2.單項(xiàng)選擇題往往可以增強(qiáng)報(bào)價的可信度和說服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.報(bào)價起點(diǎn)策略
B.報(bào)價時機(jī)策略
C.差別報(bào)價策略
D.報(bào)價對比策略

3.單項(xiàng)選擇題同時消除了談判中模棱兩可部分的是（）

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

4.單項(xiàng)選擇題通過對（）進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。

A.己方的情況
B.談判對手的信息資料
C.市場信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息

5.單項(xiàng)選擇題提供一項(xiàng)特別的優(yōu)惠，體現(xiàn)的是（）

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略