A.拜訪客戶之前,先盡量了解客戶目前最關(guān)心的事務(wù) B.拜訪客戶之后,詳細了解客戶目前最關(guān)心的事務(wù) C.拜訪時,把客戶模糊的想法和顧慮轉(zhuǎn)化為具體的需求說明 D.拜訪前,把客戶模糊的想法和顧慮轉(zhuǎn)化為具體的需求說明
A.善于提問 B.泛泛空談 C.就某一問題談得太深入 D.固執(zhí)已見
A.請教客戶的意見 B.迅速提出客戶能獲得哪些重大利益 C.告訴潛在客戶一些有用的信息 D.提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題