多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判必須貫徹的原則是（）。

A.把人與問題分開
B.集中于利益而非立場
C.構(gòu)思彼此有利的方案
D.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)


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1.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，以下（）應(yīng)先報(bào)價(jià)。

A.發(fā)起談判者
B.投標(biāo)者
C.招標(biāo)者
D.賣方

2.單項(xiàng)選擇題以下談判策略適合于優(yōu)勢條件下的促成是（）。

A.主攻弱點(diǎn)策略
B.車輪戰(zhàn)策略
C.不二價(jià)策略
D.限制權(quán)力策略

3.單項(xiàng)選擇題在談判中有出奇制勝效果的策略是（）。

A.積極讓步策略
B.聲東擊西的妥協(xié)術(shù)
C.突然提出時間限制
D.揭示談判破裂的后果

4.單項(xiàng)選擇題下面哪一項(xiàng)不是商務(wù)談判的特征（）。

A.經(jīng)濟(jì)利益性
B.約束性
C.慣例性
D.自然性

5.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，比較實(shí)用和方便的信息獲取方式是（）。

A.文案調(diào)查法
B.直接調(diào)查法
C.購買法
D.由專門機(jī)構(gòu)提供的付費(fèi)調(diào)查