單項選擇題下列哪項不屬于商務談判的動機心理？（）
A.經(jīng)濟型動機
B.疑慮性動機
C.能力性動機
D.沖動型動機
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1.單項選擇題能滿足談判的部分需求、實現(xiàn)部分經(jīng)濟利益，可以認為談判是基本成功的目標是（）
A.最佳目標
B.最低目標
C.實際目標
D.可接受目標
2.單項選擇題下列哪項不屬于商務談判的需要心理？（）
A.社交需要
B.生存需要
C.生理需要
D.安全需要
3.單項選擇題談判者事先產(chǎn)生的關于事物的看法、觀點等信息，對談判者存在強烈的影響，這種知覺心理屬于（）
A.先入為主
B.選擇性知覺
C.暈輪效應
D.第一印象
4.單項選擇題因為對對方在某一方面有良好印象，會對其在其他方面也產(chǎn)生良好感覺，這種知覺心理屬于（）。
A.先入為主
B.第一印象
C.暈輪效應
D.選擇性知覺
5.單項選擇題商務談判中通過雙方互贈禮品、舉行宴會等活動，可以滿足談判人員的哪種需要？（）
A.生理需要
B.尊重需要
C.社交需要
D.安全需要
最新試題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題