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房地產(chǎn)企業(yè)所運用的促銷方式通常有三種,即人員推銷,廣告,銷售促進。
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房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計的原則有把握趨勢性與機遇性,既立足現(xiàn)實、又具有超前性,符合社會時代的發(fā)展、具有可持續(xù)性,富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨特性。
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需求導(dǎo)向定價法中包括具體理解價值定價法,區(qū)分需求定價法方法。
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針對具體的不同的對象,房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會不同,其中別墅的選擇要考慮:視野環(huán)境定位;服務(wù)設(shè)施要高檔齊全;業(yè)主素質(zhì)定位;交通一定要便捷。
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樓盤(小區(qū))的形象包裝,必須注意以下幾個方面:包裝要有真實性,包裝要有目標(biāo)性,包裝要有創(chuàng)新性,包裝要有統(tǒng)一性。
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水平價差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價格差異。
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房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強定位,迎頭定位,重新定位三種。
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房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個方面:禮儀素養(yǎng);知識結(jié)構(gòu);敬業(yè)精神;心理素質(zhì);職業(yè)道德;身體素質(zhì)。
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房地產(chǎn)宣傳形式只包括:報紙媒體;電視媒體;售樓書;戶外廣告;夾報、傳單與海報廣告;DM廣告;售點廣告;網(wǎng)絡(luò)媒體廣告;短信廣告等形式。
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住宅用房市場的細分參數(shù)中的行為參數(shù)主要包括使用時機,使用程度,追求利益幾個方面。
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房地產(chǎn)市場細分一般有單一因素法,綜合因素法,系列因素法方法。
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