多項(xiàng)選擇題通過(guò)中間商進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，在具體運(yùn)作中要考慮（）問(wèn)題

A.對(duì)中間商的管理制度
B.有清晰的管理層次
C.對(duì)中間商的支持與合作
D.自身銷售隊(duì)伍的建設(shè)


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1.多項(xiàng)選擇題選擇通過(guò)中間商進(jìn)入目標(biāo)銷售區(qū)域要考慮（）

A.直銷成本
B.進(jìn)入障礙
C.銷售人才情況
D.示范效應(yīng)

2.多項(xiàng)選擇題調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案要保證（）兩個(gè)指標(biāo)在所有銷售區(qū)域的均衡。

A.市場(chǎng)潛力
B.客戶數(shù)量
C.工作量
D.銷售額

3.多項(xiàng)選擇題選擇起始點(diǎn)應(yīng)注意選擇以下幾種情況（）

A.銷售人員的居住地
B.大城市
C.主要客戶所在地
D.銷售區(qū)域的地理中心

4.多項(xiàng)選擇題選擇控制單元兩個(gè)常用的標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.滿意客戶數(shù)
B.現(xiàn)有客戶數(shù)
C.新開(kāi)發(fā)客戶數(shù)
D.潛在客戶數(shù)

5.多項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的基本原則包括（）

A.公平合理
B.可行性
C.挑戰(zhàn)性
D.目標(biāo)具體性