國內(nèi)某日化工廠有著幾十年的建廠歷史，工廠的研發(fā)能力比較強(qiáng)，可用自己的基礎(chǔ)原料研制生產(chǎn)各種類型的洗滌劑。當(dāng)年瑞士汽車落戶南京，該廠制定目標(biāo)：研制出符合國際車的標(biāo)準(zhǔn)洗滌劑。結(jié)果只花了半年就研制成功，并且很快通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
但該廠是一個(gè)國有老廠，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售都由國家統(tǒng)一配置，銷售只有20多人，只是做些日常銷售記錄、溝通之類的工作，沒有真正做到面向市場。在向市場經(jīng)濟(jì)接軌的過程中，工廠的主要產(chǎn)品在一定程度上仍受到國家的宏觀調(diào)控影響，在產(chǎn)品營銷方面也難以適應(yīng)市場的競爭激烈。
當(dāng)年南京市的小包裝洗滌劑市場規(guī)模每年約1.7萬噸，其中進(jìn)口產(chǎn)品占60%以上，國內(nèi)產(chǎn)品處于劣勢。之所以造成這種局面，有兩個(gè)原因：一方面，在產(chǎn)品宣傳上，進(jìn)口產(chǎn)品全方位大規(guī)模的廣告攻勢可謂是細(xì)致入微，隨處可見。而國內(nèi)產(chǎn)品在這方面的表現(xiàn)則是蒼白無力；另一方面，該廠的產(chǎn)品大多是大桶散裝，由廠里直接大批量供應(yīng)大企業(yè)，很少以小包裝上市，加上銷售點(diǎn)又比較少，一般用戶難以買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的國內(nèi)產(chǎn)品，只好購買昂貴的進(jìn)口產(chǎn)品。
試著利用已學(xué)過的知識(shí)，分析上述案例（可利用常見的五種問題、決策四步法、頭腦風(fēng)暴法、SWOT分析法、決策的執(zhí)行和評(píng)估等進(jìn)行分析）。