問答題

【簡答題】在俄國伏特加酒市場,有一品牌為Smirnoff,雖然產(chǎn)在美國,但其品名及廣告形象均俄國化,并且定位專攻上層人士以及中高檔價格的差異化產(chǎn)品。后來出現(xiàn)了以品牌名為Stolichnaya的伏特加酒,價格更高。并明確專為俄國人特別制作,更為獨特。其效果是Stolichnaya的出現(xiàn),把Smirnoff貶為普通伏特加酒,成為大眾化的產(chǎn)品。要求:(1)指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一種競爭戰(zhàn)略,采用該戰(zhàn)略的優(yōu)勢是什么;(2)指出Smirnoff伏特加酒所采用的競爭戰(zhàn)略類型的適用情形和面臨的風(fēng)險。

答案: (1)Smirnoff伏特加酒采用的是集中差異戰(zhàn)略。集中差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢:①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅;②可以增強相對的...
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【簡答題】綜合題:資料(一)甲公司是一家以批發(fā)零售輪胎、機油為主的公司。該公司主要負責(zé)美國乙輪胎和英國丙機油在北京地區(qū)的銷售以及相關(guān)的業(yè)務(wù)開展和售后服務(wù)。該公司把產(chǎn)品批發(fā)到一些汽車輪胎零售店和汽修廠并對零售商提供相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)。公司代理的兩種產(chǎn)品是世界知名的品牌,主要針對一些中高檔轎車。從企業(yè)開展業(yè)務(wù)來看是以北京地區(qū)的北部為主,大部分的客戶都集中在消費檔次較高的地區(qū)。同時,產(chǎn)品也根據(jù)不同的車型在速度級別、花紋設(shè)計上有所不同。北京是中國的首都,人口眾多,社會穩(wěn)定,每年的GDP無論是總量還是增速都處在全國前列,消費能力強。政府對個人購車持支持態(tài)度,有些機構(gòu)也為個人購車提供了方便,例如分期付款等。這就意味著車輛會越來越多,輪胎和機油的消耗量也會隨之增加。同時,隨著科技的進步,汽車的性能會越來越好。對輪胎、機油的品質(zhì)要求也就越來越高?,F(xiàn)在北京道路建設(shè)不斷加快,例如五環(huán)、六環(huán)的建設(shè)通車,三環(huán)路的重新修繕等使得交通更加便利。2008年政府取消了購置稅,并啟動了"汽車下鄉(xiāng)"政策,刺激了汽車的消費,為相關(guān)產(chǎn)品也提供了一個好的前景。汽車在中國對于絕大多數(shù)家庭來講,仍屬于價格高昂的耐用品,再加上有一定的炫耀心理,消費者在花費很多錢購買汽車后,往往對其花費很多心血,愿意花錢為汽車購買名牌產(chǎn)品。在北京市場上,除了美國乙輪胎和英國丙機油之外,還存在韓泰等一些世界知名品牌的輪胎和機油,這些品牌在北京市場上也擁有較高的市場占有率,對甲公司形成了較大的競爭壓力。此外,在北京市場上,從事美國乙輪胎和英國丙機油銷售的代理商大約有23家,這些代理商為了爭取客戶,采取降價、返點、買贈等多種促銷方式,從甲公司這里奪走了不少客戶。資料(二)美國乙輪胎生產(chǎn)公司向甲公司出口輪胎時,采用美元結(jié)算的方式,提供給甲公司之后,允許客戶在一定時間內(nèi)付款,而且美元對人民幣的匯率一直在下降。并且,在速度級別和花紋設(shè)計上,不同國家的認識也有所區(qū)別,在設(shè)計的過程中要注意克服"文化沖突";雖然中國政府對購車持支持態(tài)度,但是對于輪胎企業(yè)還是征收相對高的關(guān)稅,而且中國有比較嚴格的外匯管制。企業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計時為了使輪胎更加穩(wěn)固,防滑性能得到保障,企業(yè)制定了程序操作要求,但是企業(yè)發(fā)現(xiàn)部分員工在運營操作時由于對程序的誤解,進行了錯誤的操作,幸好及時發(fā)現(xiàn),沒有使得問題輪胎流出企業(yè)。要求:(1)根據(jù)資料(一)判斷甲公司采取了何種總體戰(zhàn)略;(2)根據(jù)資料(一)請使用PEST分析工具對甲公司而臨的宏觀環(huán)境進行分析;(3)根據(jù)資料(一)分析甲公司外部環(huán)境中存在哪些機會和威脅?(4)根據(jù)資料(二)判斷美國乙輪胎生產(chǎn)公司存在哪些風(fēng)險;(5)如果美國乙輪胎生產(chǎn)公司要想進行風(fēng)險管理,高層比較注重風(fēng)險管理成本,請您向高層詳細介紹一下風(fēng)險管理成本。

答案: (1)甲公司采取的是多元化戰(zhàn)略中的相關(guān)多元化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化也稱同心多元化,是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或...
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