多項選擇題在開場陳述過程中，了解對方意圖時應包括（）內(nèi)容。
A.了解對方的經(jīng)濟實力和技術力量
B.考察對方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對方的合作誠意，對方的真實需要是什么
D.設法了解對方的優(yōu)勢和劣勢，是否可以加以利用
E.設法了解對方在此次談判中必須堅持的原則，以及哪些方面可以做出讓步
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1.多項選擇題在開場陳述過程中，表明我方意圖時應包括（）內(nèi)容。
A.我方認為本次談判應解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應取得的利益
C.表明我方的首要利益，說明對我方至關重要的要求
D.我方對對方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場
2.多項選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）
A.談判的總體構想
B.談判主題
C.談判目標
D.談判程序
E.談判組織
3.多項選擇題由于談判方案因談判的指向不同，寫作內(nèi)容也不盡相同，但從結構上看，寫作格式大體都由三部分構成，即（）
A.標題
B.約首
C.正文
D.約尾
E.落款
4.多項選擇題談判前對各方勢力進行論定是十分重要的。各方勢力主要包括（）
A.雙方的實力差距
B.己方的情況
C.有關談判對手的情報
D.競爭者的情況
5.多項選擇題如同人類生存先需要適應環(huán)境一樣，談判前對環(huán)境的了解也是談判準備工作的第一步。一般而言，談判的環(huán)境包括（）
A.政治狀況
B.法律制度
C.社會習俗
D.商業(yè)做法
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溝通對個人的好處有（）
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專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
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