單項選擇題

參考下列談判階段
Ⅰ、艱苦談判
Ⅱ、縮小差異
Ⅲ、事實調(diào)查
Ⅳ、暫停談判
以下哪項最恰當(dāng)?shù)孛枋隽诉@些步驟的順序（從第一步到最后一步）（）

A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

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單項選擇題

以下哪項屬于”雙贏”談判？（）

A.分?jǐn)偛町?br /> B.提醒供應(yīng)商失去你們訂單的代價
C.擴大目前的市場
D.放寬規(guī)格要求，達(dá)成協(xié)議

單項選擇題

XYZ公司的供應(yīng)經(jīng)理已經(jīng)為與供應(yīng)商A的談判做好了充分準(zhǔn)備，該供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供用于XYZ生產(chǎn)線上的一種重要軟件，XYZ公司對這款軟件很滿意，但最近供應(yīng)商A提醒XYZ公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的版本提供支持服務(wù).供應(yīng)經(jīng)理知道對于XYZ公司來說軟件升級費用太高.談判期間，供應(yīng)商A的客戶經(jīng)理說：”如果按目前的水平提供支持服務(wù)，我們最多只能服務(wù)90天.”XYZ的生產(chǎn)經(jīng)理回答說：”90天很不錯，現(xiàn)在我們什么都接受”下列哪項最恰當(dāng)?shù)孛枋隽松a(chǎn)經(jīng)理所犯的錯誤？（）

A.毫無準(zhǔn)備
B.透露競爭性條款
C.暴露團(tuán)隊意見不統(tǒng)一
D.答應(yīng)得太快